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别像李子柒走弯途!股权树立

融资都发生在投资人的公司,李子柒所在公司只是投资人公司一

黄河入海看山东丨“环保大夫

原标题:黄河入海看山东丨环保医生给土壤洗脸 山东产业技术研

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共寻兴盛机会 完成配关共赢

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【文献速递11】抗糖尿病药物二甲双胍对【食管癌】抗癌机制

DATE:2019.04.16

  中国企业管理经典案例 视力保护色:[ 字体:[小 中 大] [打印] [关闭] ] 改革开放以来,中国企业界涌现了一批以喝中国米汤为主、兼服洋参含片的本土管理精 英。他们的管理案例值得加以总结和借鉴。 【分槽喂马】 ●典出:据战国野史记载:蒙古马能负重,大宛马善奔跑。某家恰养有大宛、蒙古二马, 喂则同槽,卧则同厩。但是,相互踢咬,两败俱伤,主人不胜其恼。求之伯乐,伯乐瞥之, 建议分槽喂养。主人从此轻松驾驭二马,家业遂兴。 ●案例 正选案例:联想分拆,二少帅分掌事业空间 2001 年 3 月,联想集团宣布“联想电脑”、“神 州数码”战略分拆进入到资本分拆的最后阶段,同年 6 月,神州数码在香港上市。 分拆之后,联想电脑由杨元庆接过帅旗,继承自有品牌,主攻 PC、硬件生产销售;神 州数码则由郭为领军,另创品牌,主营系统集成、代理产品分销、网络产品制造。 至此,联想接班人问题以喜剧方式尘埃落定,深孚众望的“双少帅”一个握有联想现在, 一个开往联想未来。曾经长期困扰中国企业的接班人问题,在联想老帅柳传志的“世事洞明” 的眼光下,一笑而过。 备选案例:李嘉诚敲定家业接班人。 性格沉稳、作风踏实的长子李泽矩被立为长江实业集团新掌门人,崇尚自由创新、同时 喜欢作秀的次子李泽楷另创事业。 ●未来启示 柳传志分槽喂马对其他企业的意义在于: ①人才最好从系统内培养;②培养一批而不是单个接班人,让他们在相同的游戏规则下 跑出高下;③如果有幸得到难分轩轾的赛马结果,千万珍惜这种幸福,不要轻易把宝马送人, 尤其是送给敌人;④把跑道划开,一定要清晰、明白、严谨地划开;假如一方受扼,另一方 可以立即出手相助。 【欲取先予】 ●典出:《道德经》第 36 章:“将欲去之,必固举之;将欲夺之,必固予之。”后两句的 意思就是:想要夺取它,必须暂时给予它。 ●案例 正选案例:蒙牛号召“向伊利学习” 1998 年底,原伊利副总牛根生出走伊利,创办蒙牛。对中国乳业来说,伊利就是一所“黄 埔军校”。伊利把牛根生从一个刷奶瓶的小工培养成一个呼风唤雨的人物,伊利依托“公司连 基地,基地连农户”的生产经营模式也被蒙牛当仁不让地“拿来”,并且做得更到位、更彻底。 牛根生还别出心裁地在产品包装盒上印上“为民族工业争气,向伊利学习”的口号,蒙牛的第 一块广告牌也非常“乖巧”地写着“做内蒙古第二品牌”。 正因为这种学习中竞争的模式,伊利和蒙牛的发展速度都非常惊人。尤其是蒙牛,创造 了中国企业史无前例的成长速度,由名不见经传飙升到现在的前五之列,而牛根生充满玄机 的“伊利和蒙牛迟早要走在一起”的言语,给伊利一个什么样的信号呢? 备选案例:万科卖身华润 2000 年,由于原大股东深特发遭遇资金障碍,及在发展战略上深感受制,万科创始人、 董事长、精神领袖王石力主把万科卖给华润,同时拥有华远、万科的“华润置地”立即变成中 国第一房地产巨头。王石的董事长自然做不成了,包括 华润人都不理解王石的这种举动,但是,事情的发展证明了王石的远见:万科的发展显然也 更加游刃有余了。 ●未来启示: 蒙牛的做法是恰到好处地运用了营销学上的“比附效应”;万科的做法则是规避风险的武 功新解。随着“国进民退”进程的加快,可以预见越来越多的经理人会成为创业者,另辟一方 事业空间。事实上,对于“小狗”企业来说,要生存无非两条路,一是造势,一是借势。 【撒豆成兵】 ●典出: 《封神演义》 写闻仲与姜尚大战岐山,由于商朝军队得到申公豹一帮道友相助, 西周军队渐渐不支。关键时刻,姜尚得到燃灯古佛相助,撒豆成兵,反败为胜。 ●案例 正选案例:TCL“渠道为王” 上个世纪 90 年代中期,当长虹与康佳争雄时,却是韬光养晦的老三 TCL 真正抓住了夹 缝中的机会。是时,以长虹为代表的彩电企业,大多采用大户代理制,逐渐导致终端失控, 在此情况下,TCL 提倡速度制胜,TCL 运用的战术并不复杂。就是广泛建立销售网点,先铺 渠道,后上产品。城乡联动,层层布线,一张大蜘蛛网就这样织起了。在“网络为王”思想的 最高峰,TCL 的一线 人之众,一线 人之多,靠着这些 “豆子”,TCL 迅速跃升为行业内数一数二的品牌。 备选案例:红桃 K 红遍中国乡村 鼎盛时期,红桃 K 在全国 2000 多个县每县设有 100 名员工建制。数万名员工走向广阔 的农村天地,见人发报纸,见墙刷墙标,使红桃 K 的业绩发生核裂变式的飞跃,成为保健 品市场老大。 ●未来启示: TCL 和红桃 K 的意图非常简单,渠道即血管,抢在别人前面把血运送到需求者的眼前, 就是胜利。但是,不得不强调,并非所有的企业都适合拷贝这套“渠道为王”的战术,包括 T CL 自身也无法长期沿袭同一种成功模式,不仅用彩电网络销售家用电脑遭到市场排斥,就 连用彩电网络销售彩电都困难重重:当利润变得微薄,网络维护的成本恰恰导致了网络最大 程度的堵塞原因。这需要其他跃跃欲试的企业作出清醒的商业判断。 【不入虎穴焉得虎子】 ●典出:《后汉书·班超传》记载,班超率 36 随从出使西域南道,在鄯善国受到热情接 待。但由于匈奴使者从中作梗,鄯善王有意疏远汉使。班超见势急,激励众人说:不入虎穴, 焉得虎子,惟有出其不意,攻杀匈奴使者,才能转危为安。当夜大风,班超一行夜袭匈奴使 者营帐,斩杀来使,迫使鄯善王归附汉朝。 ●案例 正选案例:海尔美国设厂 张瑞敏之所以选择到美国设厂,为的就是四个字:“先难后易”。虽然 2002 年海尔的国 际化进程一度被包括美国 《商业周刊》 在内的诸多国内外媒介诟病,但是,2002 年底,在“中 国企业家年会”上,张瑞敏反向思维提出了这样一个问题:谁都说我们走出国门会有危险, 但有谁能够告诉我不走出国门又有多少风险? 而据海尔自己披露,自 1998 年以来,海尔在美国的销售年均增长率达 115%,市场份 额也在

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